Задача: руководство компании в Казахстане обратилось за помощью в разработке стратегии, финансового анализа деятельности и плана развития на год.

Результат: мы провели полный финансовый анализ, включая АВС-анализ клиентского и продуктового портфеля и подготовили стратегию и план развития на год, который был успешно защищен перед Советом директоров в Швейцарии.

Контактное лицо: Татьяна Воробьева, директор казахстанского филиала Fedex.

Задача: наша задача была в том, чтобы помочь рассчитать бюджет проекта и подготовить бизнес-план для получения финансирования.


Результат: компания получила финансирование, в настоящий момент мюзикл успешно показывается с декабря 2022 года.

Контактное лицо: Кайрат Кульбаев, генеральный продюсер

Задача: сервису по продаже билетов kassir.kz требовались оборотные средства для масштабирования бизнеса.


Результат: мы подготовили бизнес-план, который успешно прошел все экспертизы и компания смогла получить необходимые деньги.


Контактное лицо: Нурбол Амиржан, директор kassir.kz

Задача: маркетплейсу eventer.kz требовались деньги на масштабирование проекта.


Результат: мы подготовили бизнес-план, который успешно прошел все экспертизы и компания смогла получить необходимое финансирование.


Контактное лицо: Андрей Ситников, директор eventer.kz

Задача: руководство клиники нужно было привлечь деньги на открытие второй клиники.


Результат: мы подготовили бизнес-план и финансовую модель для инвесторов, которые помогли руководству понять потребность в финансировании, определить его оптимальные условия и привлечь деньги.


Контактное лицо: Ильяс Аринов, директор kassir.kz

Задача: компании необходимо было подготовить бизнес-план для банка на закуп новой партии телефонов.


Результат: финансирование было получено.

Контактное лицо: Жомарт Шаймерденов, директор kassir.kz

Задача: подготовить бизнес-план для создания СП с АО «КазИнжиниринг»

Результат: созданное СП

Контактное лицо: Александр Скрипин, директор

Задача: подготовить бизнес-план для получения финансирования на закуп оборудования для производства газоблоков

Результат: финансирование получено, оборудование куплено и завод запущен.

Контактное лицо: Тимур Нуртаев, директор

Задача: подготовить бизнес-план для получения финансирования на открытие

Результат: в связи с войной на Украине YAMAHA закрыла все филиалы в России и решила отказать заказчику в дилерстве на стадии получения кредита.

Контактное лицо: Алмас, директор

Задача: подготовить бизнес-план для получения финансирования от BaiterekVentureFund

Результат: финансирование получено

Контактное лицо: Тулеген Дауленбаев, директор

Задача: подготовить бизнес-план для получения финансирования для шоу

Результат: финансирование получено

Контактное лицо: Кайрат Кульбаев, генеральный продюсер

Задача: подготовить бизнес-план для получения финансирования

Результат: финансирование получено

Контактное лицо: Ерлан Джанабергенов, генеральный продюсер

Задача: подготовить бизнес-план для аренды бутика

Результат: бизнес-план подготовлен

Контактное лицо: Джамиля, основатель проекта

Задача: подготовить бизнес-план для получения финансирования

Результат: финансирование получено

Контактное лицо: Галина, финансовый директор

Задача: подготовить бизнес-план для вступления в Свободную экономическую зону

Результат: вступление в СЭЗ

Контактное лицо: Асель, директор завода

Задача: подготовить бизнес-план для вступления в Свободную экономическую зону

Результат: вступление в СЭЗ

Контактное лицо: Асель, директор завода

Задача: провести финансовый анализ деятельности ГРЭС

Результат: проведенный финансовый анализ

Контактное лицо: Руслан Сейтахметов, менеджер проекта.

Задача: подготовить бизнес-план для вступления в Индустриальную зону Алматы

Результат: вступление одобрено

Контактное лицо: Жаксылык Урозбаев, директор завода

Опыт

• 2011 – 2012 – риск-менеджер АО «Asia Credit Bank».
• 2012-2013 – GK Group Ltd., казахстано-грузинская группа компаний, начальник отдела инвестиционного анализа
• 2013-2017 гг. – Cash flow, разработка инвестиционных проектов. Более 40 проектов в год

Достижения

• 100% принятых без замечаний проектов;
• Более 50% одобренных к финансированию проектов;
• Индекс удовлетворенности клиентов 93%.

Опыт

• 2006-07 - АО «Валют-Транзит Банк» - вице-президент управления страновых и рыночных рисков.
• 2008 - АО «Данабанк» г.Алматы - начальник кредитного управления
• 2008-09 - АО «Данабанк» г.Алматы - начальник управления риск-менеджмента
• 2010-14 - АО «AsiaCredit Bank (АзияКредитБанк)» - начальник Управления кредитных рисков
• 2014-15 - ТОО «ПромСвязьФактор» (дочерняя компании ПАО «Промсвязьбанк», Россия) - руководитель группы анализа
• 2015 - по настоящее время – Директор департамента разработки инвестиционных проектов

Достижения

• Член кредитного комитета ряда крупнейших банков на протяжении более 10 лет;
• Начальник департаментов рисков ряда крупнейших банков более 10 лет;
• Экс Вице-президент управления страновых и рыночных рисков АО «Валют-Транзит Банк».

Опыт

• 2015 - по настоящее время - BDO Kazakhstan, аудитор.

Достижения

• Член АССА
• Средний GPA 4 в одном из лучших университетов Малайзии
• Профессиональная модель

Чтобы получить деньги на развитие вашего бизнеса в банке, вам нужно понимать по каким параметрам банкиры будут оценивать ваш проект. Их несколько:


1. Компания. Какая компания берет кредит, есть ли у нее обороты, какая у нее прибыль, кто клиенты, контрактная база, какие поступления по контрактам ожидаются, кто дебиторы, кредиторы, какие активы и прочее. Банки никогда не финансируют чистые стартапы, им нужна гарантия того, что они получат свои деньги назад. А лучшая гарантия – это уже состоявшаяся компания с прибылью, которой достаточно для того, чтобы покрывать обязательства по кредитам.

2. Гарант. То же самое по гаранту, если он есть.

3. Залог. Что пойдет в залог, кто собственник, какова реальная рыночная стоимость, есть ли проблемные моменты (например, неузаконенные перепланировки в случае если речь идет об объекте недвижимости).

4. Финансовые прогнозы и рыночное исследование. Насколько реалистично посчитана финансовая модель и позволяет ли чистая прибыль по проекту без проблем погашать кредитные платежи? С каким запасом? Насколько адекватно был сделан прогноз по ценам, объемам производства и продаж, себестоимости, расходам по зарплатам, аренде, коммуналке и прочим расходам? Подтверждаются ли эти данные исследованием, отражают ли реальную картину по рынку?

5. Собственное участие. Каково ваше собственное участие в проекте – как правило, банки требуют от 20% до 30% собственного участия в проекте. Например, если общая сумма для запуска проекта составляет 100 000 000 тенге, банк сможет выдать кредит на 70 000 000 - 80 000 000 тенге.

6. Кредитная история. Не должно быть просрочек или проблемных займов.

Бизнес-планы для инвесторов должны отличаться от бизнес-планов для банков, потому что для них важны другие вещи. Инвестору нужны крайне убедительные аргументы в пользу того, что ваш проект окажется коммерчески успешным, потому что он рискует деньгами, как правило, не требуя залога. Здесь очень важно ясно и конкретно описать преимущества вашего проекта, без воды и лишних слов. Затем нужно показать эти преимущества на цифрах – сколько денег вам нужно, какие у вас будут продажи и прибыль, когда он вернет свои деньги.

Чтобы он поверил в эти цифры, нужно подкрепить их исследованием рынка со ссылкой на соответствующие источники информации. И только потом все это нужно профессионально оформить в виде относительно короткой и ясной презентации.

Помогаем принять решение о том, стоит ли инвестировать деньги в проект на основании детального анализа рынка и реалистичных финансовых прогнозов.

Используем только реальные, проверенные на практике инструменты исследования (в том числе полевые), чтобы максимально точно оценить рынок и принять верное инвестиционное решение.

Расчет финансовой модели для определения стратегических целей, разработки плана действий и прогнозирования финансовых результатов:

1. Какой будет моя окупаемость при разных допущениях по объему продаж, ценам, себестоимости, постоянным расходам?

2. Сколько необходимо зарабатывать, чтобы проект не работал в убыток?

Традиционно финансовая модель включает в себя:
1. Исходные допущения для расчетов
2. Прогноз продаж
3. Структура инвестиций
4. Операционные расходы
5. Фонд оплаты труда
6. Налоговые отчисления
7. Отчет о прибылях и убытках (P&L)
8. Отчет о движении денег (Cash Flow)
9. Инвестиционные показатели: окупаемость, точка безубыточности, NPV, IRR
10. Дэшборды для наглядной визуализации данных.